Commercial - Commerciale Sédentaire H/F - Cubner

Le Groupe CUBNER est un acteur majeur dans le secteur du commerce de gros, couvrant aujourd'hui la France avec six zones commerciales. Nous ouvrons une septième zone pour renforcer notre présence terrain et absorber la croissance de notre activité. Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine expansion.
Missions et activités du poste :

1. Prospection et promotion
Prospecter et suivre les prospects dans le CRM.
Promouvoir l'offre de containers neufs et d'occasion (dry et reefer).
Utiliser les supports de communication adaptés et assurer une veille du marché.

2. Vente et gestion des dossiers
Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
Établir les devis dans Sellsy, effectuer les relances et conclure les ventes.
Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison, en coordination avec l'équipe administrative et commerciale, dans le respect des procédures internes.

3. Objectifs et performance
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de volume, tout en garantissant la satisfaction client.
Suivre les opportunités, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives.

4. Reporting et partage d'informations
Transmettre à la direction, au minimum deux fois par mois, les résultats commerciaux et les informations utiles sur le marché.
Analyser les indicateurs de performance et partager les informations avec les équipes commerciales, achats et marketing.

Qualifications et connaissances techniques :

Expérience commerciale d'au moins 3 ans, idéalement en vente B2B/B2C de produits techniques, avec un niveau Bac +2 ou 5 ans d'expérience professionnelle.
Une formation technique et commerciale est appréciée.
Maîtrise des outils informatiques, de communication et des logiciels CRM.
Connaissances générales des métiers du bâtiment (électricité, plomberie, chauffage, isolation, menuiserie et revêtements).

Profil recherché :

Personne professionnelle, discrète et dotée d'un excellent relationnel, capable de communiquer efficacement avec les clients et les équipes.
Rigoureux, autonome et responsable, vous savez organiser votre travail et analyser vos résultats.
Pragmatisme, réactivité et une grande capacité d'écoute pour répondre au mieux aux besoins des prospects et des clients.

Organisation et avantages sur le poste :

Mutuelle 50/50
Carte resto
Commissions sur ventes
Convention collective : CCN COMMERCE DE GROS

Experience: 3 An(s)

Compétences: Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

• Service client
• Sens du relationnel
• Reporting
• Relation client
• Rigueur et méthode
• Analyse des besoins client
• Négociations commerciales
• Capacité d'écoute
• Détection des créneaux porteurs
• CRM
• Actions correctives
• Réactivité