Responsable Grand Comptes Category Manager H/F - Recrut'

Vous aimez construire une offre qui fait la différence en rayon ? Piloter des comptes stratégiques, analyser les performances commerciales et contribuer au développement d'un groupe en pleine croissance ?

Notre client conçoit, fabrique et distribue des produits de carterie, papeterie fantaisie et cadeaux personnalisés auprès de la grande distribution et des enseignes spécialisées.

Dans un contexte de forte croissance, de développement de nouvelles gammes et d'ambitions nationales et internationales, l'entreprise crée un poste stratégique afin de renforcer son équipe commerciale.

Ici, vous ne vous contentez pas de suivre un portefeuille : vous participez activement aux décisions qui façonnent l'offre de demain.

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Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez un poste transversal, au croisement du commerce, du category management et de l'analyse de performance.

Votre objectif : développer les comptes stratégiques tout en construisant une offre performante, cohérente et adaptée aux attentes des enseignes.

Vos principales missions seront de :

Développer et accompagner les comptes stratégiques

* Assurer le suivi quotidien des centrales d'achats GSA et GSS.
* Préparer les dossiers de référencement et répondre aux appels d'offres.
* Construire les recommandations commerciales adaptées à chaque enseigne.
* Élaborer les dossiers de négociations annuelles (analyses, chiffrage, argumentaires) en collaboration avec la Direction Commerciale.

Construire une offre performante

* Élaborer les assortiments par enseigne.
* Optimiser les gammes en fonction des performances commerciales.
* Identifier les références à développer, faire évoluer ou retirer.
* Participer à la stratégie de développement des nouvelles gammes.

Piloter la performance

* Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, rotations, stocks, taux de diffusion...
* Garantir la faisabilité économique et logistique des opérations avec les équipes Achats, ADV et Logistique.
* Réaliser des analyses afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance.

Être en veille permanente

* Observer les tendances du marché.
* Réaliser des benchmarks en magasin.
* Participer aux principaux salons professionnels afin d'anticiper les évolutions du secteur.

Vous justifiez d'une expérience sur un poste de Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Category Manager ou Chef de Produits, idéalement dans l'univers de la grande distribution ou des produits de grande consommation.

Vous êtes à l'aise avec :

* le pilotage de comptes stratégiques ;
* les appels d'offres et référencements ;
* l'analyse commerciale et les indicateurs de performance ;
* la construction d'assortiments et l'optimisation de l'offre.

Vous aimez analyser les chiffres autant que développer des relations commerciales durables.

Reconnu(e) pour votre esprit d'analyse, votre rigueur et votre sens de l'organisation, vous savez coordonner plusieurs interlocuteurs et faire avancer les projets.

Curieux(se), force de proposition et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements où les idées sont écoutées et où chacun contribue activement au développement de l'entreprise.

• Relations commerciales
• Benchmark
• Rédaction d'appel d'offres
• Gestion budget
• Détection des créneaux porteurs
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Analyse de la performance de la promotion
• Sens de l’organisation